铟价之争显现国际谈判定价权落后
仅仅一个月的时间，在云南泛亚有色金属交易所作用下，有色金属铟的交易价格从4.6元/克，上涨到了6.2元/克。
铟几乎全部用于出口，全球每年产量400吨左右，80%的产量集中在中国云南。出口的主要对象是日本，日本几大公司垄断了铟加工技术，将其深加工之后，再以十几倍，甚至几十倍的价格转卖给中国。
以铟靶材粉为例，其从中国进口精铟的价格仅为200-300万元/吨，而日本加工成ITO之后卖给中国，就要2000-3000万元/吨。
除了在技术上的差距以外，更多的是国际谈判定价权的落后。如果说铁矿石价格是国外垄断厂商把准了中国钢铁企业的脉，将钢铁企业分散，各个击破以高价格获得谈判胜利的话，铟则是外国厂商通过分散中国铟加工商，各个击破，获得低价。
很难想象，全球产量只有400吨，而云南产量就占80%情况下，竟然在卖价上还要受制于国外买家。
2011年4月，云南省和昆明市成立了泛亚有色金属交易所，第一批就将白银和铟作为交易产品。不到1个月的时间里，运送到交易所的铟就有13吨，占到了全国年产量的4%。
泛亚有色金属交易所一位负责人对笔者表示，有色金属等稀有金属，是中国矿产品的优势，但这些稀有金属生产厂家分散，规模都普遍比较小，很难与买家进行 谈判定价。如果依靠政府在关税等方面对出口铟进行控制的话，又会重走稀土等资源的路子，会受到国外政府的攻击，而且也不符合WTO规则。
上述负责人讲了一个故事：日本几家主要进口铟的企业，一般不会自己出面来中国购买，而是在中国常年设立一些代理商，有的时候甚至变换这些代理商的名 字。由这些中国企业代理商前去跟铟生产企业谈判，采取一次性购买几百斤，上千斤的做法，打动这些分散的中小生产厂商，然后压低价格。
几十年以来，日本等一些铟进口国的企业，采取上述办法，在云南、湖南等地屡试不爽地低价收购铟。
铟价在过去的10年里，价格几乎没有上涨过，而人工和水电费等成本却在上涨，铟生产企业面临亏损，谈判能力进一步下降。由于世界上很少有国家能掌握铟的深加工技术，导致了铟这种产量只有黄金1/60和白银1/10的稀有金属，价格竟然由卖家操控。
云南省和昆明市成立泛亚有色金属交易所，也意在争夺铟等稀有金属的国际定价权。据该交易所负责人介绍，年内还将纳入4-5个稀有金属作为交易品种。为 了打动生产商和交易商，这里采取了银行合作的方式，可以现款买卖货物。上述负责人表示，将来的理想就是做成期货交易，形成价格发现功能，以彻底实现铟价定 价权的转变。
不过，交易所仅仅是个平台。按照公平交易的原则，上述铟的进口国和买家们也可以进入交易所，如果中国的铟加工技术和生产厂商不能进步的话，受制于人的局面仍然会存在，只是变换了一个场所而已。
交易所的成立，应该是一个进步，它提供了信息公开透明的平台。但是铟的定价权转换，还需要依靠国内技术进步和生产、市场机制的健全。从这点意义上说， 铁矿石也是如此，如果中国钢铁产业化程度和冶炼技术能够提高到世界先进水平，就不会有那么多家分散的中小钢铁企业，也就不容易被人家各个击破。
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