抓机遇 江钨集团争夺世界钨业话语权
“走出去”助推集团大发展
2005年，钟晓云接任江钨集团公司党委书记、总经理时，正是江钨集团发展过程当中最艰难的时期，也是钟晓云人生中最大的一个挑战，即：江钨集团开始了“二次创业，再造江钨”的战略转型之路。
在此一年前的2003年底，江钨控股集团的主体资源、优质资产和骨干队伍进入参股的合资公司，留在集团的只有7户待关闭破产企业和8个矿区管委会，2004年销售收入仅有1.23亿元，同时还负责管理近5万离退休职工和抚恤、定补对象，稳定压力巨大。
当时江钨集团面临着巨大的困难和压力，尤其是面临着两个历史性的选择和任务。一是靠合资公司的这点投资收益维持运转，作一个留守处和养老院，维护好稳定局面。二是根据江钨集团所固有的在社会（也就是在国内外）具有重大影响的企业品牌效益，二次创业，冲出困境，“杀”出一片属于江钨集团的新天地来。
在钟晓云的带领下，江钨人毫不犹豫地选择了第二条路，开启了集团公司的“二次创业”。
“二次创业”期间，江钨人按照集团公司确立的“立足江西，走出江西，立足钨业，跨越钨业”的发展战略，坚持“走出去、引进来”两条腿走路，在引进世界一 流工艺技术和装备，加快企业产品升级和发展的同时，积极“走出去”联手在境外开辟资源基地和投资办厂，极大地助推了集团公司的快速发展。
几年来，集团公司咬定目标求发展，创新思路谋发展，实现了历史性跨越。通过2005年“险滩撑排”、2006年“中流击水”到2007年的“扬帆出海”，再到2008年的“千帆竞发”，实现了二次创业的目标。销售收入从2004年的1.23亿元剧增到2009年的89.4亿元，今年销售收入可望突破100亿元，年平均增长率达到133%。到2009年底，集团公司总资产达到106.78亿元，净资产达到48.61亿元，分别比2004年底增长了6.39倍、6.24倍。
抢抓国外市场发展机遇
“十一五”期间，江钨集团以镍钴产业为突破口，坚持实施“走出去”战略，积极推进境外战略合作，开发境外资源。先后组团考察了土尔其、澳大利亚等国家的镍矿、钼矿资源、吉尔吉斯坦大型钨锡矿床。与日本东芝、日本住友、欧洲镍业、意大利普洛佩兹公司以及北京钢铁研究总院等国内外一流企业建立合资合作关系，联手在境外开辟资源基地和投资办厂，加快跨国经营步伐。
尤其是在2008年，金融危机爆发给整个有色金属行业带来前所未有的影响。江钨人变压力为动力、化危为机、抓住机遇，加快“走出去”，先后组团考察了土尔其、菲律宾、印尼、喀麦隆等国家，与印尼安腾公司、菲律宾贝隆镍矿、塞利斯舍镍矿、喀麦隆钴矿、土尔其可蒂斯镍矿等国外红土镍矿资源项目达成了一些合作。2009年，在有色金属行业业绩整体下滑和不景气的情况下，江钨集团的经营业绩却逆势上扬，创造了销售收入超89.4亿元的历史最好成绩，获得了江钨集团在困难时期新的大发展。
通过在金融危机中的历练，以及多年的艰苦努力，江钨集团公司围绕一期4万吨、总规模10万吨镍钴产业项目建设，完成了土耳其、菲律宾、印尼等红土镍矿项目的前期工作。目前江钨的海外资源战略，主要是开发镍钴资源为主，兼顾其它矿种，通过产品包销、投资建厂、公司参股等多种方式来获得镍钴中间产品以供应省内镍钴精炼项目。集团公司在硬面材料、高端钨丝等产品和再生金属一次熔炼、连铸连轧等领域，已开始占据技术制高点，海外公司和海外基地也在逐步建立。
争夺世界钨大国国际话语权
中国的钨资源世界第一、产量世界第一、销量世界第一，但在世界钨行业却没有自己的话语权。
在国际市场上拥有钨的话语权，是几代江钨人孜孜以求的愿望。上个世纪曾经有个钨精矿“江钨报价”，并在一定程度上对国际市场产生了影响。但后来由于体制变化和多种原因，“江钨报价”不复存在。为什么没有了话语权？江钨人认为首先是体制方面存在问题。过去很长时间，在钨的体制上，基本上是中央、地方、民营、个体各自为阵，造成产品格局混乱，产品供过于求。供过于求就是买方市场，这种状态，卖方是不可能有话语权的。
如何才能在国际市场拥有话语权？江钨高层认为首先要把自己行业内部的事情要做好。一是对稀缺资源实行保护性政策，纳入法制化轨道，依法治矿，规范开采秩序和市场秩序；二是理顺体制，实行准入制度，控制开采总量;三是建立资源战略储量制度和机制，对新探明储量由国家保护起来；四是加快产业升级、发展龙头企业。一个国家在一个产业内没有龙头企业，是不可能在这个产业在国际市场上具有话语权的。最后，发展国际化经营，扩大中国钨企业在世界的影响力、带动力。
做影响国际市场的赣企
近几年，国外企业纷纷进军中国市场，并且很多高端的外企在中国不办合资企业，而开办独资企业，其目的是一方面撇开国内资源类产品的政策限制，另一方面占领中国这个巨大的钨产品消费市场。
面对这样一种市场竞争形势，中国的钨企业如何走出去？作为中国最大的钨业公司——江钨集团掌门人钟晓云已是坐不住了。“走出去不是简单的到国外开一个矿、办一个厂，或者是频繁出去考察访问。应该摆脱过去完全卖资源、卖低端产品的中国企业形象，要走出去开发别人的资源；果断并坚决的参与国外产业市场和资本市场，最终影响到国外的市场。”钟晓云这样认为。据介绍，“十二五”期间，江钨“走出去”的发展重点放在境外镍钴资源的开发上。江钨将通过推进与境外战略合作者开发境外资源，扩大与境外企业合作，积极介入境外资源开发和矿业发展，推动钨、钼、锡、镍、钴等稀有金属联合在境外发展等方式加快“走出去”步伐。
与此同时，江钨将积极推进印尼年产2.3万吨红土镍矿粗炼厂及配套矿山，菲律宾年产1万吨镍钴混合氢氧化物冶炼厂和年产10000吨镍金属粗炼加工厂等 一批海外项目的发展；进一步加大与中国钢研科技集团、北京矿冶研究总院、日本住友、西班牙拉法格公司在海外的合作，力争新建一批钨、稀土和其他有色金属高 技术项目；加快推进与欧洲镍业、亚洲镍业、法国钨等项目合作，积极推进与美国肯纳金属公司、瑞典山特维克公司、丰田汽车等大公司联系，力争建立商贸合作和 项目合作关系；发展海外事业和国际化经营，在境外源料基地设立经营性公司，开展部分初级加工和境外贸易业务。此外，江钨还将以合作项目为平台，在境外设立合资或独资公司，并择机境外上市，为把江钨打造成为跨国集团创造条件。
通过以上项目的发展和建设，到2015年，江钨集团公司海外事业营业收入将达到集团主营收入（500亿元）的20%以上。
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