必和必拓现货价格合约正在取得胜利
全球矿企巨头——必和必拓上周和日本钢铁工程控股公司（JFEHoldings）达成了一项焦煤供应协议，这是首个仅在3个月内适用的价格协议。就钢铁行业购买原材料的方式展开的大战中，必和必拓CEO高瑞思（MariusKlopper）正在取得胜利。
据《悉尼先驱晨报》报道，全球矿企巨头必和必拓上周和日本钢铁工程控股公司（JFEHoldings）达成了一项焦煤供应协议，这是首个仅在3个月内适用的价格协议，大部分焦煤都是以固定价格的年度合约形式供应的。
必和必拓正在寻求更短期的焦煤交易，也计划在更大的铁矿石市场中依样画瓢，因为中国的需求使得这两种大宗商品的价格双双走高。
“这是一种更为明智的生意经，高瑞思看到了这一点，”高盛JBWere驻墨尔本的分析师内尔?古德维尔（NeilGoodwill）在接受采访时说，“最近的数据将显示，使用合约系统一直都在造成高额的价值损失。”
古德维尔在3月1日的一份报告中表示，在西澳大利亚开采铁矿石的必和必拓、力拓和Fortescu这三家公司，通过采用基准合约价格，而不是现货价格进行销售，每年大约会损失200亿美元（218亿澳元）。去年中国钢铁企业支付的现货价格已经翻了一番。
“如果价格的调整越频繁，就越能反映市场，”AtlasIron董事总经理戴维?法兰根（DavidFlanagan）说。该公司在3月10日表示将会采用基准价格和现金价格相结合的方式向亚洲钢铁企业出售矿石。
高瑞思的伤疤
高瑞思有销售制钢业原料的第一手经验。他出生在南非，并且在总部位于约翰内斯堡的燃料生产商萨索尔公司（Sasol）和管理咨询公司麦肯锡 （McKinsey）任职过一段时间。在这之后，他加入了矿业公司Billiton，也就是后来与BHP合并成为了必和必拓的公司。他在2001年成为了 必和必拓集团下属子公司Samancor的首席执行官，该子公司生产不锈钢所需使用的铁铬合金。他于2007年成为必和必拓的CEO。
“为了让全世界注意到这一事情，我肩负伤疤，”高瑞思在2008年接受采访、谈及价格之争时说道。他在上月表示自己希望为数月来“紧张且激烈”的年度价格谈判画上句号。
瑞银驻悉尼的大宗商品分析师汤姆?普赖斯（TomPrice）表示，高瑞思去年成功地推动了另一种制铁原料锰的季度定价方式。他称高瑞思的目标是让客户根据一个不断变动的价格指数来为焦煤和铁矿石支付货款。
宏大的计划
“必和必拓的最终目标是建立一个价格指数，”普赖斯表示，“高瑞思是个很激进的营销人员，他来自必和必拓的营销部门，他有一个宏大的计划。”
传统上，铁矿石和焦煤的供应商每年和钢厂进行一次谈判，以确定基准价格并从日本财年的起始日期即每年4月1日起开始生效。2008年的谈判耗费 了至少6个月，而去年的谈判却根本未能得出一个受到各方认可的基准价。必和必拓还出产铜、石油、铝和银，这些大宗商品都是以市场价进行销售的。
日本第二大钢铁生产商日本钢铁工程控股公司于3月5日表示，将根据与必和必拓签订的三个月期的合同、按200美元一吨的焦煤价格进行结算。摩根大通的数据表明，焦煤目前的现金价约为220美元一吨。将于3月31日结束的这一日本财年中，基准合约价格是每吨129美元。
2000亿美元的市场
由于中国这个世界最大产钢国对建筑和汽车的需求飙升，铁矿石和焦煤的价格在过去十年中大幅上涨。中国钢铁工业协会的咨询师吴新春在2月5日表示，因为中国四万亿（6400亿美元）国家经济刺激计划，再加上国内小型矿的关停，中国去年的焦煤进口量增长了5倍。
由布伦达?哈里斯（BrendanHarris）领导的麦格理集团分析师团队在3月9日的一份报告中指出：“虽然焦煤协议的达成对于几大巨头来说是一个重要突破，但是与铁矿石市场中待售增长量相比，也显得无关紧要了。”
瑞信称，必和必拓、力拓和巴西淡水河谷控制着价值每年2000亿美元的世界铁矿石的三分之二的市场。市场研究公司UC361.com分析师胡铠（音）表示，巴西淡水河谷已经告知中国钢企，该公司计划放弃年度价格谈判，因为更青睐短期合约。
他援引某钢企的消息表示，位于里约热内卢的这家巴西生产商给中国主要钢铁企业发送了一份通知，而中方尚未决定如何应对。
“意义重大”
淡水河谷一位驻里约热内卢的官员拒绝就此事发表评论，由于公司政策，他也拒绝披露自己的身份。牵头与供货商开展谈判的宝钢公司的铁矿石经理丁守虎同样拒绝发表评论。中国第九大钢企马钢的铁矿石官员陈松表示，目前尚未收到淡水河谷的通知。
仅次于淡水河谷和力拓的世界第三大铁矿石供应商必和必拓，在上半财年以综合现金、季度和指数定价的方式，将产自西澳大利亚的矿石的销量从此前半个财年的比重30%提高至46%。中国的现金价比澳大利亚铁矿石61美元左右的合约价高出不止一倍。
在截止去年12月31日的半年中，铁矿石是必和必拓第三赚钱的部门，息税折旧摊销前利润(EBITDA)为20.9亿美元，约占公司总EBITDA的24%。而在力拓公司，铁矿石部门占力拓同期EBITDA的46%，约为38.3亿美元。
苏格兰皇家银行的分析师们表示，一旦转而采用季度定价方式，铁矿石商的盈利将“更具波动性”。
瑞银的普赖斯表示，必和必拓在焦煤业务上取得的进展“意义重大”。
“对于任何商品市场而言，改变定价机制都是极为罕见的。”
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